O processo de compra e venda de concessionária costuma ser longo e desgastante. Ao contratar um broker experiente e especializado, os percalços do caminho são minimizados, potencializando as chances de conclusão de um negócio mais rápido e vantajoso para todos os envolvidos.
Os concessionários vendedores, geralmente envolvidos com a operação dos seus negócios e ligados emocionalmente à empresa, costumam ter dificuldade em se dedicar integramente ao processo de venda da operação. O broker, por sua vez, é totalmente dedicado ao sucesso da negociação, sabe valorizar a concessionária negociada, conhece seu real valor de mercado e está preparado para conduzir de forma eficaz tratativas com vários prospects simultaneamente.
Uma das maiores peculiaridades do setor automotivo é a necessidade de aprovação dos negócios pelas Montadoras. Não basta o concessionário e o comprador fecharem o negócio (o que, por si só, já é um processo complexo e desgastante!). O conhecimento dos planos de “Desenvolvimento de Rede” das Montadoras e o relacionamento prévio são muito relevantes para aumentar as chances de aprovação do negócio.
A confidencialidade é outro ponto essencial. O Titular da Concessionária, na maior parte dos casos, não quer divulgar para os funcionários, clientes e outros operadores do mercado que sua operação está à venda. Como os processos de venda normalmente duram meses, a manutenção da motivação da equipe diante da insegurança que uma mudança no controle gera é tarefa árdua. A seleção criteriosa dos prospects e a celebração de contratos de confidencialidade pelo broker garantem o sigilo desde o momento da divulgação do negócio até sua conclusão.
Afinal, o processo de negociação de uma empresa envolve um complexo ajuste de expectativas. Como a precificação do negócio tem uma forte base subjetiva (ainda que fundamentado em um Valuation técnico) a capacidade do Broker de alinhar os interesses dos envolvidos permite que o ajuste do “preço pedido” ao “valor de mercado” ocorra de forma mais eficaz, evitando que a negociação se transforme simplesmente em um processo de barganha (“perde-ganha”).
Em suma, o broker é uma excelente opção para quem pensa em comprar ou vender uma concessionária. E a experiência, especialização e dedicação exclusiva ao mercado de concessionárias fazem toda diferença. Consulte os depoimentos de quem já negociou conosco.
Equipe DBK|Dealership Brokers
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