{"id":874,"date":"2022-05-30T17:37:20","date_gmt":"2022-05-30T20:37:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dbk.net.br\/?p=874"},"modified":"2022-06-10T17:47:04","modified_gmt":"2022-06-10T20:47:04","slug":"entrevista-com-hitchcock-automotive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dbk.net.br\/en\/blog\/entrevista-com-hitchcock-automotive\/","title":{"rendered":"Entrevista com Hitchcock Automotive"},"content":{"rendered":"

Acompanhar a movimenta\u00e7\u00e3o do mercado americano de compra e venda de concession\u00e1rias sempre gera boas reflex\u00f5es para o cen\u00e1rio brasileiro.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

Confira entrevista publicada na Automotive News com os representantes da Hitchcock Automotive ap\u00f3s a venda das \u00faltimas tr\u00eas concession\u00e1rias Toyota.<\/span><\/i><\/p>\n

Tradu\u00e7\u00e3o do artigo em portugu\u00eas realizada pela DBK.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

_____________________________<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

The <\/span>Hitchcock Automotive<\/span><\/i> vendeu suas \u00faltimas tr\u00eas concession\u00e1rias Toyota em fevereiro de 2022 ap\u00f3s o falecimento de seu lend\u00e1rio fundador, Frederick \u201cFritz\u201d Hitchcock.\u00a0<\/span><\/p>\n

A Toyota de Santa Barbara e de Northridge foi vendida para <\/span>Van Tuyl Companies <\/span><\/i>e a Toyota de Puente Hills vendida para <\/span>Kaminsky Automotive.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

A Kerrigan Advisors representou a <\/span>Hitchcock Automotive<\/span><\/i> na venda e teve a oportunidade de entrevistar Ted Hitchcock, filho do fundador Fritz Hitchcock, e Howard Hakes, presidente da <\/span>Hitchcock Automotive<\/span><\/i>, ap\u00f3s a venda.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Por que voc\u00ea decidiu vender a <\/b>Hitchcock Automotive<\/i><\/b>?<\/b><\/h3>\n

Howard Hakes:<\/b>\u00a0No in\u00edcio de 2021, n\u00e3o t\u00ednhamos inten\u00e7\u00e3o de vender a <\/span>Hitchcock Automotive<\/span><\/i>.\u00a0Fritz, Ted e eu est\u00e1vamos gostando do neg\u00f3cio e acredit\u00e1vamos que os pr\u00f3ximos anos seriam incr\u00edveis para o varejo de autom\u00f3veis.\u00a0Mas tragicamente Fritz faleceu inesperadamente em agosto passado e isso mudou tudo.\u00a0Seu testamento dizia que dever\u00edamos vender as lojas no caso de sua morte, ent\u00e3o seguimos por esse caminho.<\/span><\/p>\n

Ted Hitchcock:<\/b>\u00a0Esta foi uma decis\u00e3o muito dif\u00edcil para mim e minha fam\u00edlia.\u00a0O falecimento de meu pai, uma lenda no ramo automobil\u00edstico e fundador e patriarca da <\/span>Hitchcock Automotive<\/span><\/i>, foi devastador.\u00a0Nasci e cresci no ramo automobil\u00edstico, trabalhando ao lado do meu pai.\u00a0De repente, vender as concession\u00e1rias ap\u00f3s sua morte foi uma das coisas mais dif\u00edceis que tive que fazer na minha carreira.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Como uma empresa familiar, qual foi a parte mais desafiadora da venda?<\/b><\/h3>\n

Ted:<\/b>\u00a0N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que a parte mais dif\u00edcil de vender o neg\u00f3cio \u00e9 que parecia o fim de uma era para nossa fam\u00edlia.\u00a0Meu pai amava duas coisas: a fam\u00edlia e as concession\u00e1rias.\u00a0Cresci rodeado de tudo o que \u00e9 autom\u00f3vel.\u00a0Ele estava t\u00e3o bem conectado em todos os aspectos da ind\u00fastria, desde seu envolvimento com os fabricantes de equipamentos originais, como a Toyota at\u00e9 sua lideran\u00e7a em associa\u00e7\u00f5es como a <\/span>American International Automobile Dealers Association<\/span><\/i> (AIADA) e a <\/span>California New Car Dealers Association<\/span><\/i> (CNCDA).\u00a0A Toyota o homenageou com um programa de est\u00e1gio, a AIADA tem um pr\u00eamio com o seu nome para o \u201cch\u00e3o de f\u00e1brica\u201d e o showroom da CNCDA em Sacramento tamb\u00e9m leva seu nome.\u00a0Embora a venda da <\/span>Hitchcock Automotive <\/span><\/i>tenha sido uma decis\u00e3o dif\u00edcil para n\u00f3s, estamos felizes em saber que a paix\u00e3o do meu pai pelo neg\u00f3cio de autom\u00f3veis continuar\u00e1 com esses reconhecimentos da ind\u00fastria.<\/span><\/p>\n

Howard:<\/b>\u00a0Eu amei estar neste neg\u00f3cio durante a maior parte da minha carreira e trabalhar ao lado de Fritz.\u00a0Consideramos todos os nossos colaboradores como uma fam\u00edlia.\u00a0Acho que essa foi a parte mais dif\u00edcil de vender para mim \u2013 ter que dizer adeus a centenas de funcion\u00e1rios de longo prazo que apoiaram a <\/span>Hitchcock Automotive<\/span><\/i> ao longo das d\u00e9cadas em que estivemos no neg\u00f3cio.\u00a0Nossos relacionamentos com nossos funcion\u00e1rios de longa data, bem como nossas muitas amizades no setor, ser\u00e3o o que mais sentirei falta no neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Fritz Hitchcock era um vision\u00e1rio e um l\u00edder em nossa ind\u00fastria.\u00a0Ao escolher um comprador para as concession\u00e1rias Hitchcock, quais fatores voc\u00ea considerou?<\/b><\/h3>\n

Howard:<\/b>\u00a0Fritz era excepcional – ele n\u00e3o se importava apenas com suas pr\u00f3prias lojas, ele se preocupava com a ind\u00fastria e retribu\u00eda \u00e0 ind\u00fastria que amava todos os dias.\u00a0Sua miss\u00e3o na vida era tornar o neg\u00f3cio de carros o melhor poss\u00edvel.\u00a0Ele realmente viveu o lema de que o cliente vem em primeiro lugar e tamb\u00e9m acreditava apaixonadamente em tratar bem os funcion\u00e1rios.\u00a0Como voc\u00ea pode imaginar, escolher compradores que dariam continuidade ao legado Fritz de atendimento excepcional ao cliente e ao funcion\u00e1rio era de extrema import\u00e2ncia para Ted e para mim.<\/span><\/p>\n

Ted:<\/b>\u00a0Embora fosse dif\u00edcil ocupar o lugar do meu pai no neg\u00f3cio, ficamos felizes em ver Larry Van Tuyl, outro lend\u00e1rio concession\u00e1rio, adquirir nossas lojas Santa Barbara e Northridge Toyota.\u00a0Meu pai sempre admirou Larry e seu sucesso no neg\u00f3cio de carros, e achamos que ele seria um excelente administrador dessas lojas.\u00a0Al\u00e9m disso, conhecemos a fam\u00edlia Kaminsky, que adquiriu nossa loja Toyota de Puente Hills, h\u00e1 d\u00e9cadas.\u00a0O falecido Bob Kaminsky era um amigo pr\u00f3ximo de meu pai e sei que ele ficaria feliz em saber que os filhos de Bob, Greg e Gary Kaminsky, agora s\u00e3o os donos daquela loja.<\/span><\/p>\n

\u201cA escolha de compradores que dariam continuidade ao legado Fritz de atendimento excepcional aos clientes e funcion\u00e1rios era de extrema import\u00e2ncia para Ted e para mim\u201d. Howard Hake<\/span><\/i><\/p>\n

 <\/p>\n

O que o surpreendeu no processo de venda?<\/b><\/h3>\n

Ted:<\/b>\u00a0Fiquei surpreso com a rapidez com que o processo de venda foi realizado pela Kerrigan Advisors.\u00a0Eles realmente gerenciaram tudo para que n\u00e3o pud\u00e9ssemos perder nenhum detalhe, nos ajudando em todas as etapas, inclusive gerenciando todo o processo de <\/span>due diligence<\/span><\/i> com os compradores.\u00a0Isso foi inestim\u00e1vel para n\u00f3s e contribuiu para um fechamento muito eficiente.<\/span><\/p>\n

Howard:<\/b>\u00a0Al\u00e9m da velocidade com que a Kerrigan Advisors gerenciou o processo de venda, fiquei impressionado com a for\u00e7a da marca Toyota no mercado e o entusiasmo por nossas lojas.\u00a0Sempre acreditamos que a Toyota \u00e9 a melhor concess\u00e3o do mercado e esse processo de venda realmente confirmou isso para mim.\u00a0A demanda por franquias da Toyota, mesmo em um mercado de varejo automobil\u00edstico mais dif\u00edcil como a Calif\u00f3rnia, foi incr\u00edvel.\u00a0Sou grato ao pessoal da Toyota por tudo o que fazem para garantir que seus concession\u00e1rios sejam bem-sucedidos.\u00a0Isso realmente mostra a tremenda demanda do comprador por suas concess\u00f5es e as altas avalia\u00e7\u00f5es que eles recebem.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Como as mudan\u00e7as no varejo automotivo (varejo digital e eletrifica\u00e7\u00e3o) impactaram sua decis\u00e3o de vender?<\/b><\/h3>\n

Howard<\/b>\u00a0: O ambiente de varejo automotivo de hoje est\u00e1 evoluindo aparentemente diariamente com novos an\u00fancios sobre eletrifica\u00e7\u00e3o, conectividade e varejo digital.\u00a0Embora eu esteja confiante de que os concession\u00e1rios continuar\u00e3o a encontrar maneiras de ter sucesso, independentemente dos desafios que o futuro reserva, acho que o neg\u00f3cio ser\u00e1 bem diferente nas pr\u00f3ximas d\u00e9cadas, especialmente nos mercados metropolitanos, onde a tecnologia \u00e9 adotada mais rapidamente.\u00a0Isso foi certamente algo que discutimos muito com Fritz e colocamos no plano estrat\u00e9gico das suas concession\u00e1rias.<\/span><\/p>\n

Ted:<\/b>\u00a0Eu acho que ser\u00e1 interessante ver na pr\u00f3xima d\u00e9cada os ve\u00edculos el\u00e9tricos entrando no mercado de forma significativa.\u00a0Estou animado para ver como os concession\u00e1rios se ajustar\u00e3o \u00e0 medida que a ind\u00fastria e os ve\u00edculos mudam t\u00e3o drasticamente e as vendas on-line se tornam uma parte maior do modelo de varejo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Quais voc\u00ea acha que ser\u00e3o os principais desafios para empresas familiares na pr\u00f3xima d\u00e9cada?<\/b><\/h3>\n

Ted:<\/b>\u00a0\u00c0 medida que os neg\u00f3cios se tornam mais valiosos, ficar\u00e1 mais dif\u00edcil para os grupos familiares adquiri-los, principalmente concess\u00f5es importantes como a Toyota.\u00a0Acho que veremos mais consolida\u00e7\u00e3o de grandes grupos possuindo uma porcentagem maior do mercado, principalmente nas principais \u00e1reas metropolitanas.<\/span><\/p>\n

Howard:<\/b>\u00a0Com os grandes grupos automotivos crescendo, acho que isso se tornar\u00e1 um neg\u00f3cio mais dif\u00edcil para os titulares de ponto \u00fanico no futuro.\u00a0Espero que mais fam\u00edlias, como a nossa, decidam vender em vez de tentar caminhar pelas mudan\u00e7as que chegam ao setor, especialmente se as avalia\u00e7\u00f5es permanecerem t\u00e3o altas.<\/span><\/p>\n

<\/h3>\n

Por que voc\u00ea escolheu a Kerrigan Advisors?<\/b><\/h3>\n

Howard:<\/b>\u00a0Eu tive um relacionamento com Erin e Ryan Kerrigan nos \u00faltimos 10 anos.\u00a0Fritz sempre admirou o trabalho e dedica\u00e7\u00e3o aos seus clientes, muitos dos quais eram nossos amigos.\u00a0Ent\u00e3o, a decis\u00e3o mais f\u00e1cil que tivemos de tomar em todo esse processo foi escolher a Kerrigan Advisors.\u00a0Eles realmente cuidam de tudo para seus clientes, desde preparar as finan\u00e7as e encontrar os melhores compradores at\u00e9 gerenciar todo o processo de <\/span>due diligence<\/span><\/i> e garantir um fechamento tranquilo.\u00a0Sempre soubemos que eles eram bons no que faziam, mas essa experi\u00eancia de venda nos provou que s\u00e3o os melhores.<\/span><\/p>\n

Ted:<\/b>\u00a0Fritz sempre respeitou a Kerrigan Advisors e o neg\u00f3cio que Erin e Ryan constru\u00edram.\u00a0A equipe \u00e9 excepcional em tudo o que faz e, como n\u00f3s, eles colocam seus clientes em primeiro lugar.\u00a0Foi a \u00fanica empresa que consideramos.<\/span><\/p>\n

Fonte: <\/span>https:\/\/www.autonews.com\/sponsored\/interview-hitchcock-automotive<\/span><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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