O processo de compra e venda de concession\u00e1ria costuma ser longo e desgastante. Ao contratar um broker experiente e especializado, os percal\u00e7os do caminho s\u00e3o minimizados, potencializando as chances de conclus\u00e3o de um neg\u00f3cio mais r\u00e1pido e vantajoso para todos os envolvidos.<\/p>\n
Os concession\u00e1rios vendedores, geralmente envolvidos com a opera\u00e7\u00e3o dos seus neg\u00f3cios e ligados emocionalmente \u00e0 empresa, costumam ter dificuldade em se dedicar integramente ao processo de venda da opera\u00e7\u00e3o. O broker, por sua vez, \u00e9 totalmente dedicado ao sucesso da negocia\u00e7\u00e3o, sabe valorizar a concession\u00e1ria negociada, conhece seu real valor de mercado e est\u00e1 preparado para conduzir de forma eficaz tratativas com v\u00e1rios prospects simultaneamente.<\/p>\n
Uma das maiores peculiaridades do setor automotivo \u00e9 a necessidade de aprova\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios pelas Montadoras. N\u00e3o basta o concession\u00e1rio e o comprador fecharem o neg\u00f3cio (o que, por si s\u00f3, j\u00e1 \u00e9 um processo complexo e desgastante!). O conhecimento dos planos de \u201cDesenvolvimento de Rede\u201d das Montadoras e o relacionamento pr\u00e9vio s\u00e3o muito relevantes para aumentar as chances de aprova\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/p>\n
A confidencialidade \u00e9 outro ponto essencial. O Titular da Concession\u00e1ria, na maior parte dos casos, n\u00e3o quer divulgar para os funcion\u00e1rios, clientes e outros operadores do mercado que sua opera\u00e7\u00e3o est\u00e1 \u00e0 venda. Como os processos de venda normalmente duram meses, a manuten\u00e7\u00e3o da motiva\u00e7\u00e3o da equipe diante da inseguran\u00e7a que uma mudan\u00e7a no controle gera \u00e9 tarefa \u00e1rdua. A sele\u00e7\u00e3o criteriosa dos prospects e a celebra\u00e7\u00e3o de contratos de confidencialidade pelo broker garantem o sigilo desde o momento da divulga\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio at\u00e9 sua conclus\u00e3o.<\/p>\n
Afinal, o processo de negocia\u00e7\u00e3o de uma empresa envolve um complexo ajuste de expectativas. Como a precifica\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio tem uma forte base subjetiva (ainda que fundamentado em um Valuation t\u00e9cnico) a capacidade do Broker de alinhar os interesses dos envolvidos permite que o ajuste do \u201cpre\u00e7o pedido\u201d ao \u201cvalor de mercado\u201d ocorra de forma mais eficaz, evitando que a negocia\u00e7\u00e3o se transforme simplesmente em um processo de barganha (\u201cperde-ganha\u201d).<\/p>\n
Em suma, o broker \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o para quem pensa em comprar ou vender uma concession\u00e1ria. E a experi\u00eancia, especializa\u00e7\u00e3o e dedica\u00e7\u00e3o exclusiva ao mercado de concession\u00e1rias fazem toda diferen\u00e7a. Consulte os depoimentos de quem j\u00e1 negociou conosco.<\/p>\n
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Equipe DBK|Dealership Brokers<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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