
{"id":3008,"date":"2024-04-16T10:59:14","date_gmt":"2024-04-16T13:59:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dbk.net.br\/?p=3008"},"modified":"2024-04-19T11:04:44","modified_gmt":"2024-04-19T14:04:44","slug":"por-que-deere-e-agco-fomentam-os-mas-de-concessionarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dbk.net.br\/en\/blog\/mercado\/por-que-deere-e-agco-fomentam-os-mas-de-concessionarias\/","title":{"rendered":"Por que Deere e AGCO fomentam os M&#038;As de concession\u00e1rias"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cNo mundo todo, as grandes marcas tem feito movimentos para fortalecer a rede&#8221;, disse Gustavo Couto, CEO da Vamos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Candidatas a protagonizar a pr\u00f3xima onda de consolida\u00e7\u00e3o no agroneg\u00f3cio, as concession\u00e1rias de m\u00e1quinas agr\u00edcolas passam por um momento delicado e agitado no Brasil, com\u00a0vendas em queda\u00a0e M&amp;As em andamento.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00f3 na semana passada, dois neg\u00f3cios foram anunciados envolvendo concession\u00e1rias da\u00a0John Deere\u00a0e da CNH, sinalizando uma poss\u00edvel acelera\u00e7\u00e3o nas fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, que formar\u00e3o empresas mais preparadas para trabalhar, numa rela\u00e7\u00e3o cada vez mais estreita, com as montadoras, que se tornaram fornecedores de tecnologia, indo muito al\u00e9m da produ\u00e7\u00e3o de motores.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cAs grandes montadoras t\u00eam como norte diminuir o n\u00famero de dealers, formando grupos grandes e mais estruturados que possam acelerar a transforma\u00e7\u00e3o do agro em algo mais tecnol\u00f3gico\u201d, disse Andr\u00e9 Pereira, s\u00f3cio da\u00a0IGC Partners, uma butique de M&amp;As com grande presen\u00e7a no setor.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cTemos transa\u00e7\u00f5es avan\u00e7adas nesse segmento e, em breve, devemos fechar uma opera\u00e7\u00e3o\u201d, acrescentou Pereira sem revelar nomes.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Na semana passada, a\u00a0Primavera M\u00e1quinas, concession\u00e1ria de m\u00e1quinas da John Deere que pertence ao grupo RZK \u2014 holding criada pelo empres\u00e1rio Jos\u00e9 Ricardo Rezek\u2014, anunciou a\u00a0aquisi\u00e7\u00e3o\u00a0da goiana Real M\u00e1quinas. O neg\u00f3cio tem potencial para adicionar mais de R$ 600 milh\u00f5es ao faturamento do grupo com m\u00e1quinas agr\u00edcolas, cujo potencial \u00e9 estimado em cerca de R$ 2 bilh\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A CNH tamb\u00e9m assistiu a um M&amp;A entre seus parceiros na semana passada. A Brasif, empresa at\u00e9 ent\u00e3o focada em equipamentos de linha amarela, decidiu entrar no mercado de m\u00e1quinas agr\u00edcolas por meio da aquisi\u00e7\u00e3o da Maxum, que possui cinco lojas na Bahia e no Piau\u00ed. O valor da aquisi\u00e7\u00e3o n\u00e3o foi divulgado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre as principais raz\u00f5es apontadas para consolida\u00e7\u00e3o, a escala \u00e9 unanimidade, j\u00e1 que o neg\u00f3cio de venda de m\u00e1quinas agr\u00edcolas \u00e9 altamente intensivo em capital de giro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cEm 2013, a John Deere lan\u00e7ou no Brasil o programa \u2018dealer of tomorrow\u2019, cuja principal premissa \u00e9 escala\u201d, resume Marcelo Lopes, diretor de vendas da John Deere no Pa\u00eds.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outro fator que tem estimulado a consolida\u00e7\u00e3o \u00e9 o desafio crescente entre os revendedores de atrair e reter talentos, segundo Lopes. Os servi\u00e7os de manuten\u00e7\u00e3o est\u00e3o se tornando cada vez mais sofisticados, exigindo profissionais com maior forma\u00e7\u00e3o \u2014e mais exigentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cAs pequenas empresas n\u00e3o conseguem oferecer a remunera\u00e7\u00e3o e os benef\u00edcios suficientes para atrair esses profissionais\u201d, disse Lopes ao\u00a0The AgriBiz, ap\u00f3s evento promovido pela John Deere em S\u00e3o Paulo para apresentar as principais novidades que a empresa levar\u00e1 \u00e0 Agrishow, principal feira de m\u00e1quinas que come\u00e7a em duas semanas em Ribeir\u00e3o Preto (SP).<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/uploads.theagribiz.com\/2024\/04\/Grafico_maquinas-1024x1024.jpeg\" width=\"592\" height=\"592\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A profissionaliza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m est\u00e1 levando as concession\u00e1rias de m\u00e1quinas agr\u00edcolas a acessar os mercados de capitais. A Tracbel, outra concession\u00e1ria da John Deere no Brasil, levantou recentemente R$ 350 milh\u00f5es por meio de uma emiss\u00e3o de CRAs (Certificados de Receb\u00edveis do Agroneg\u00f3cio).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de tamb\u00e9m ter acelerado o crescimento por meio de aquisi\u00e7\u00f5es, a Tracbel atualmente possui 16 lojas de m\u00e1quinas agr\u00edcolas no Brasil, com a receita das vendas de tratores e colheitadeiras alcan\u00e7ando cerca de R$ 1,5 bilh\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Luiz Gustavo Rocha, presidente do conselho da Tracbel e filho do fundador, engrossa a an\u00e1lise sobre escala: com margens de lucro muito estreitas, ter rentabilidade exige um alto volume de vendas, disse ao\u00a0The AgriBiz.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As concession\u00e1rias de m\u00e1quinas tamb\u00e9m t\u00eam um representante no mercado de a\u00e7\u00f5es. Embora seja mais conhecida pela loca\u00e7\u00e3o de caminh\u00f5es, m\u00e1quinas e equipamentos, a Vamos possui um neg\u00f3cio de concession\u00e1ria de m\u00e1quinas agr\u00edcolas das marcas da AGCO (Valtra e Fendt), com 34 concession\u00e1rias nos principais Estados produtores de gr\u00e3os (Mato Grosso, Paran\u00e1 e Goi\u00e1s).<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Essa vertical, que come\u00e7ou em 2017, acelerou o crescimento por meio da\u00a0aquisi\u00e7\u00e3o da DHL, concession\u00e1ria de m\u00e1quinas do Paran\u00e1, por R$ 120 milh\u00f5es. Hoje, a Vamos j\u00e1 \u00e9 a maior concession\u00e1ria da AGCO na Am\u00e9rica Latina.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para Gustavo Couto, CEO da Vamos, a consolida\u00e7\u00e3o do mercado de concession\u00e1rias de m\u00e1quinas agr\u00edcolas \u00e9 um movimento natural. \u201cNo mundo todo, as grandes marcas tem feito movimentos para fortalecer a rede. Essa tem sido a t\u00f4nica do nossos trabalho junto com a AGCO\u201d, disse ao\u00a0The AgriBiz.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para as fabricantes de m\u00e1quinas agr\u00edcolas, \u00e9 importante contar com grupos de concession\u00e1rias que tenham maior capacidade de investimentos e que conseguem atravessar momentos mais dif\u00edceis, como o atual, disse Couto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Vamos n\u00e3o detalha os dados mais recentes \u2014 \u00e9 razo\u00e1vel supor que ca\u00edram, considerando o comportamento do mercado e os dados divulgado no quarto trimestre. De outubro a dezembro, o faturamento da Vamos com concession\u00e1rias em geral (o que inclui outros segmentos, como caminh\u00f5es e linha amarela) atingiu R$ 484 milh\u00f5es, queda de 28,4% na compara\u00e7\u00e3o anual. O Ebitda do neg\u00f3cio de concession\u00e1rias ficou negativo em R$ 36 milh\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A queda das vendas de m\u00e1quinas agr\u00edcolas foi, seguramente, o setor respons\u00e1vel pela piora dos resultados no quarto trimestre. Em rea\u00e7\u00e3o, a Vamos chegou a paralisar a compra de m\u00e1quinas agr\u00edcolas, negociando o prazo de pagamento dos equipamentos em estoque, medidas tomadas para otimizar o capital de giro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Anfavea, associa\u00e7\u00e3o que representa as montadoras, estima uma queda de 11% nas vendas de m\u00e1quinas agr\u00edcolas em 2024, depois de uma retra\u00e7\u00e3o de 13% no ano passado.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Com a queda no pre\u00e7os dos gr\u00e3os e perdas de produtividade em algumas partes do Pa\u00eds, os produtores est\u00e3o menos propensos a investir na renova\u00e7\u00e3o da frota, derrubando as vendas e elevando os estoques.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">A John Deere e a AGCO chegaram a\u00a0paralisar\u00a0parcialmente as opera\u00e7\u00f5es nas f\u00e1bricas de Horizontina e Santa Rosa, respectivamente, e concederam f\u00e9rias coletivas devido \u00e0s piores condi\u00e7\u00f5es de mercado. Se elas continuarem adversas por um longo per\u00edodo, o ritmo de consolida\u00e7\u00e3o pode at\u00e9 desacelerar, segundo Pereira, da IGC Partners.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cSe o mercado sofrer muito, talvez isso mais atrapalhe do que ajude\u201d, disse Pereira, lembrando que a deteriora\u00e7\u00e3o nos resultados sempre acaba dificultando os M&amp;As.<\/span><\/p>\n<p>Fonte: <a href=\"https:\/\/www.theagribiz.com\/maquinas-agricolas\/por-que-deere-e-agco-fomentam-os-mas-de-concessionarias\/\">https:\/\/www.theagribiz.com\/maquinas-agricolas\/por-que-deere-e-agco-fomentam-os-mas-de-concessionarias\/<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cNo mundo todo, as grandes marcas tem feito movimentos para fortalecer a rede&#8221;, disse Gustavo Couto, CEO da Vamos. 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