{"id":2987,"date":"2024-03-26T22:09:44","date_gmt":"2024-03-27T01:09:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dbk.net.br\/?p=2987"},"modified":"2024-03-28T16:06:36","modified_gmt":"2024-03-28T19:06:36","slug":"como-planejar-a-sucessao-familiar-de-suas-concessionarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dbk.net.br\/en\/blog\/como-planejar-a-sucessao-familiar-de-suas-concessionarias\/","title":{"rendered":"Como planejar a sucess\u00e3o familiar de suas concession\u00e1rias?\u00a0"},"content":{"rendered":"

Confira artigo divulgado pela Truist com algumas estrat\u00e9gias que podem auxiliar no planejamento sucess\u00f3rio do seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em tempo, a Truist \u00e9 uma empresa de servi\u00e7os financeiros\u00a0que atua no mercado americano e possui muitos clientes do setor de distribui\u00e7\u00e3o automotiva.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tradu\u00e7\u00e3o livre realizada pela DBK.<\/span><\/p>\n

#distribui\u00e7\u00e3oautomotiva <\/span>#compra&vendadeconcession\u00e1rias<\/span><\/p>\n

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Planejando a sucess\u00e3o da concession\u00e1ria<\/b><\/p>\n

Dividindo v\u00e1rias concession\u00e1rias entre a fam\u00edlia<\/span><\/p>\n

As transi\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios no mercado raramente s\u00e3o simples e as transi\u00e7\u00f5es familiares de concession\u00e1rias est\u00e3o entre as mais complexas.<\/span><\/p>\n

Normalmente, uma concession\u00e1ria come\u00e7a depois que um membro da fam\u00edlia abre uma loja e vai adquirindo outras com o tempo. Na verdade, os titulares de sucesso dizem que a melhor maneira de expandir a riqueza no setor \u00e9 justamente aumentar o n\u00famero de concession\u00e1rias do grupo.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c0 medida que o n\u00famero de concession\u00e1rias cresce, tamb\u00e9m aumenta o n\u00famero de familiares envolvidos no neg\u00f3cio. Os filhos de um propriet\u00e1rio podem decidir trabalhar no neg\u00f3cio e seguir sua carreira, enquanto outros podem optar por trabalhar em outra \u00e1rea.<\/span><\/p>\n

\u00c0 medida que seus filhos se tornam adultos, os propriet\u00e1rios de concession\u00e1rias come\u00e7am a se perguntar como podem planejar a futura sucess\u00e3o de seus neg\u00f3cios e a distribui\u00e7\u00e3o de seus bens entre seus filhos sem correr riscos para o pr\u00f3prio neg\u00f3cio ou para as rela\u00e7\u00f5es familiares.<\/span><\/p>\n

Quando os propriet\u00e1rios t\u00eam v\u00e1rias concession\u00e1rias e v\u00e1rios filhos trabalhando no grupo, eles perguntam:<\/span><\/p>\n

\u201cDevo juntar meus filhos no neg\u00f3cio, devo separar as concession\u00e1rias e dividi-las entre meus filhos, ou devo simplesmente vender? \u201d.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

Quando os propriet\u00e1rios decidem manter o neg\u00f3cio, querem saber como proporcionar aos seus filhos outras carreiras.<\/span><\/p>\n

Veja Marty, por exemplo. Ele come\u00e7ou com uma concession\u00e1ria e agora tem cinco, com valor combinado estimado em US$ 150 milh\u00f5es. Al\u00e9m disso, Marty \u00e9 dono do terreno onde est\u00e3o localizadas as concession\u00e1rias, que vale um total de US$ 50 milh\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Fora do neg\u00f3cio, Marty tem cerca de US$ 10 milh\u00f5es em ativos, incluindo uma casa de US$ 3 milh\u00f5es e um im\u00f3vel de US$ 3 milh\u00f5es na praia desfrutadas por toda a fam\u00edlia. Mas a maior parte de sua riqueza \u2013 como o avi\u00e3o dispon\u00edvel para todos os membros da fam\u00edlia – est\u00e1 vinculado ao neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Marty tem tr\u00eas filhos. Alton e Betty cresceram trabalhando em concession\u00e1rias e querem continuar trabalhando na empresa familiar. Embora tenham personalidades bastante diferentes, nenhum deles pode comandar o neg\u00f3cio sozinho. O terceiro filho, Carl, est\u00e1 feliz com sua carreira fora dos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

O patrim\u00f4nio total de Marty \u00e9 de US$ 210 milh\u00f5es ou US$ 70 milh\u00f5es por crian\u00e7a. Ele tem tr\u00eas objetivos: expandir as concession\u00e1rias sob o nome da fam\u00edlia, dando a cada crian\u00e7a uma parte justa da riqueza, e fazendo isso de uma forma que mant\u00e9m a harmonia familiar.<\/span><\/p>\n

No entanto, atingir esses objetivos pode tornar-se complicado. Por exemplo:<\/span><\/p>\n

Se Marty dividir seu patrim\u00f4nio por tr\u00eas, n\u00e3o haver\u00e1 bens pessoais suficientes para Carl receber uma indeniza\u00e7\u00e3o equivalente ao de seus irm\u00e3os, sem incluir algum interesse comercial.<\/span><\/p>\n

Se todos os tr\u00eas filhos receberem um ter\u00e7o dos ativos do neg\u00f3cio, as concession\u00e1rias poder\u00e3o sofrer se discordarem nos objetivos de neg\u00f3cios. Al\u00e9m disso, Carl pode ficar ressentido com os sal\u00e1rios pagos aos seus irm\u00e3os e esses podem ficar ressentidos com ele por receber um ter\u00e7o dos lucros que ele n\u00e3o contribui.<\/span><\/p>\n

Se Alton e Betty n\u00e3o conseguirem administrar o neg\u00f3cio juntos, n\u00e3o haver\u00e1 um n\u00famero par de concession\u00e1rias para divis\u00e3o entre eles e as concession\u00e1rias podem perder valor por n\u00e3o fazerem parte de um grupo maior.<\/span><\/p>\n

O avi\u00e3o e a casa de praia podem representar uma fonte de conflito se certos membros da fam\u00edlia perderem o acesso a um ativo que eles desfrutam h\u00e1 anos.<\/span><\/p>\n

E assim, Marty fica com duas quest\u00f5es cruciais: <\/span>\u201cComo posso tratar cada crian\u00e7a de forma justa? E a divis\u00e3o tem que ser igual para ser justo?\u201d<\/span><\/i><\/p>\n

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Oito pontos-chave para uma estrat\u00e9gia de sucess\u00e3o:<\/b><\/p>\n

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  1. Entreviste seus filhos para determinar as inten\u00e7\u00f5es e desejos de cada um. Eles querem trabalhar nos neg\u00f3cios? Eles podem ter sucesso juntos? Eles podem gerenciar o neg\u00f3cio como um todo?<\/span><\/li>\n
  2. Eduque seus filhos sobre o que significa trabalhar juntos.<\/span><\/li>\n
  3. Explique como os ativos n\u00e3o s\u00e3o iguais. Por que uma parte justa pode n\u00e3o ser uma parte igual? Por que US$ 20 milh\u00f5es em dinheiro n\u00e3o \u00e9 equivalente a uma concession\u00e1ria avaliada em US$ 20 milh\u00f5es?<\/span><\/li>\n
  4. Estabele\u00e7a expectativas claras sobre o que os seus filhos devem fazer para maximizar os benef\u00edcios do seu plano.<\/span><\/li>\n
  5. Envolva seus filhos no neg\u00f3cio para que voc\u00ea possa orient\u00e1-los, avaliar suas capacidades e examinar sua capacidade de trabalhar juntos.<\/span><\/li>\n
  6. Oriente seus filhos na gest\u00e3o de suas pr\u00f3prias vidas financeiras pessoais e avalie sua capacidade de usar os ativos da empresa de forma respons\u00e1vel.<\/span><\/li>\n
  7. Estabele\u00e7a um plano para crian\u00e7as n\u00e3o envolvidas no neg\u00f3cio. Se seus filhos podem trabalhar juntos, mas nem todos quiser trabalhar no neg\u00f3cio, considere incluir os outros filhos como propriet\u00e1rios sem direito a voto, comunicando claramente o que eles podem receber com base em sua estrat\u00e9gia de crescimento projetada.<\/span><\/li>\n
  8. Considere formas alternativas de transmitir valor \u00e0s crian\u00e7as que n\u00e3o trabalham na empresa. Voc\u00ea vai precisar de uma abordagem diferente para uma crian\u00e7a que n\u00e3o quer se envolver com o neg\u00f3cio ou cujo envolvimento perturbaria a din\u00e2mica familiar ou o pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Considere op\u00e7\u00f5es como uma ap\u00f3lice de seguro, recapitaliza\u00e7\u00e3o de dividendos para extrair valor, venda de um ativo comercial (incluindo uma ou mais concession\u00e1rias), ou prolongar uma estrat\u00e9gia de crescimento para o neg\u00f3cio para manter a heran\u00e7a daquela crian\u00e7a igual a dos outros filhos. Discuta sua abordagem com seu filho, mostrando seu compromisso com uma distribui\u00e7\u00e3o justa \u2013 mas n\u00e3o necessariamente igual \u2013 para uma crian\u00e7a que optou por prosseguir outras oportunidades fora do neg\u00f3cio.
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    Quais s\u00e3o os segredos para criar um plano de sucesso?<\/b><\/p>\n