{"id":2949,"date":"2024-02-28T19:46:40","date_gmt":"2024-02-28T22:46:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dbk.net.br\/?p=2949"},"modified":"2024-02-28T19:46:40","modified_gmt":"2024-02-28T22:46:40","slug":"como-voces-estao-avaliando-as-concessionarias-em-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dbk.net.br\/en\/blog\/mercado\/como-voces-estao-avaliando-as-concessionarias-em-2024\/","title":{"rendered":"Como voc\u00eas est\u00e3o avaliando as concession\u00e1rias em 2024?"},"content":{"rendered":"

A National Business Brokers, uma das principais empresas de intermedia\u00e7\u00e3o de compra e venda de concession\u00e1rias nos EUA, participou do NADA SHOW 2024 que aconteceu em Las Vegas no in\u00edcio de fevereiro.\u00a0<\/span><\/p>\n

Segundo Jeff Rockwarger, Vice Presidente Senior, a pergunta que mais escutou dos titulares de concession\u00e1rias que visitaram o estande da NBB foi: \u201cComo voc\u00eas est\u00e3o avaliando as concession\u00e1rias? \u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Confira artigo publicado no site da empresa com resumo da resposta.\u00a0<\/span><\/p>\n

Tradu\u00e7\u00e3o livre realizada pela DBK.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Foi \u00f3timo conversar com tantos titulares em nosso estande no NADA Show deste ano. A pergunta que recebia de compradores, grandes e pequenos, era: \u201cComo voc\u00eas est\u00e3o avaliando as concession\u00e1rias?\u201d.<\/span><\/p>\n

Tivemos \u00f3timas conversas sobre esse assunto. Descobri que minha resposta se resumia a tr\u00eas coisas:<\/span><\/p>\n

– Desempenho em 2023<\/b><\/p>\n

Como os \u201cresultados\u201d da sua concession\u00e1ria em 2023 se comparam aos anos 2020-2022? Se os resultados de 2023 fossem semelhantes aos de 2020-2022, isso daria validade aos resultados da era pand\u00eamica. Se houve um decl\u00ednio nos resultados de 2023, ent\u00e3o os n\u00fameros de 2020-2022 precisar\u00e3o ser descontados at\u00e9 certo ponto. Se 2023 saiu do mapa ou regressou aos n\u00fameros de 2019, ent\u00e3o o desempenho da pandemia deve ser posto de lado. Os compradores certamente ver\u00e3o assim quando fizerem ofertas.<\/span><\/p>\n

– Proforma<\/b><\/p>\n

Deixe de lado os fatos hist\u00f3ricos e me diga como \u00e9 sua proforma. (O conservador, n\u00e3o aquele que voc\u00ea gostaria que fosse.)<\/span><\/p>\n

O limite m\u00e1ximo do que algu\u00e9m est\u00e1 disposto a pagar em \u00e1gio por uma concession\u00e1ria deve sempre ser baseado na proforma para os primeiros 1-3 anos de propriedade. N\u00e3o importa qual o valor que lhe \u00e9 apresentado, nem necessariamente os resultados dos anos anteriores. O que importa \u00e9 o que voc\u00ea acredita que pode alcan\u00e7ar sendo dono da concession\u00e1ria. Se voc\u00ea n\u00e3o acredita que pode fazer melhor do que o vendedor fez nos \u00faltimos 3 a 5 anos, quase independentemente do pre\u00e7o, voc\u00ea n\u00e3o deve compr\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n

– Desconsiderar m\u00faltiplos<\/b><\/p>\n

Geralmente, desconsidere os m\u00faltiplos ao determinar o valor.<\/span><\/p>\n

M\u00faltiplos s\u00e3o \u00fateis como ferramenta comparativa, mas isso \u00e9 tudo. Os m\u00faltiplos ajudam a fornecer contexto para marcas no mercado automotivo mais amplo. Mas os m\u00faltiplos n\u00e3o s\u00e3o muito \u00fateis na determina\u00e7\u00e3o do valor. Porque por si s\u00f3 eles n\u00e3o levam em conta o mercado, as localiza\u00e7\u00f5es dentro de um mercado, ponto \u00fanico ou n\u00e3o – eu poderia continuar com este exerc\u00edcio por um tempo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

O valor \u00e9 fun\u00e7\u00e3o de uma infinidade de fatores \u2013 sua presen\u00e7a existente, a for\u00e7a de sua bancada, o custo de capital, \u201crequisitos de ROI\u201d, CSI, SSI e assim por diante.<\/span><\/p>\n

Como voc\u00ea sabe por experi\u00eancia pr\u00f3pria, n\u00e3o existe um mecanismo padronizado para determinar o valor. E para complicar ainda mais as coisas, cada comprador pode ver o valor de forma diferente, dependendo do que traz para a mesa em termos de opera\u00e7\u00f5es e de quais caracter\u00edsticas espec\u00edficas tornam uma loja atraente para eles por motivos pessoais ou comerciais.<\/span><\/p>\n

Um vendedor sempre precisa entender como o comprador ver\u00e1 o neg\u00f3cio. Em \u00faltima an\u00e1lise, o mercado decidir\u00e1 quanto vale uma concession\u00e1ria. Mas, fazendo as pesquisas adequadas e fazendo as perguntas certas, podemos chegar muito perto de prever qual ser\u00e1 o valor de mercado.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Se voc\u00ea quiser saber qual seria o valor da sua concession\u00e1ria se voc\u00ea a colocasse no mercado hoje, entre em contato. Todas as conversas s\u00e3o confidenciais e sem compromisso.<\/span><\/p>\n

Jeff Rockwarger<\/span><\/p>\n

Vice presidente Senior<\/span><\/p>\n

Artigo original dispon\u00edvel em: https:\/\/www.nationalbusinessbrokers.com\/post\/how-are-you-valuing-stores-in-2024<\/a><\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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