{"id":2564,"date":"2023-08-29T15:50:38","date_gmt":"2023-08-29T18:50:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dbk.net.br\/?p=2564"},"modified":"2024-02-08T21:59:09","modified_gmt":"2024-02-09T00:59:09","slug":"kinsel-motors-um-legado-de-um-seculo-vendido-ao-doggett-automotive-group-a-perspectiva-da-familia-sobre-a-venda-e-o-futuro-do-varejo-automotivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dbk.net.br\/en\/blog\/kinsel-motors-um-legado-de-um-seculo-vendido-ao-doggett-automotive-group-a-perspectiva-da-familia-sobre-a-venda-e-o-futuro-do-varejo-automotivo\/","title":{"rendered":"Kinsel Motors: Um legado de um s\u00e9culo vendido ao Doggett Automotive Group – A perspectiva da fam\u00edlia sobre a venda e o futuro do varejo automotivo"},"content":{"rendered":"

Da esquerda para a direita: Todd Kinsel, Joe Bob Kinsel, Scott Kinsel, Craig Kinsel<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Entrevista com Joe Bob Kinsel e Craig Kinsel, propriet\u00e1rios<\/strong><\/h3>\n

A fam\u00edlia Kinsel est\u00e1 no ramo automobil\u00edstico h\u00e1 mais de 100 anos no Texas, operando concession\u00e1rias em todo o estado e em 1944 estabelecendo-se em Beaumont com Toyota, Ford, Lincoln e Mazda (e ao mesmo tempo Porsche, BMW e Audi).\u00a0A fam\u00edlia Kinsel decidiu vender a Kinsel Motors em 2023 para o Doggett Automotive Group, com sede em Houston.\u00a0<\/span><\/p>\n

A Kerrigan Advisors teve a oportunidade de entrevistar Joe Bob Kinsel e seu filho e s\u00f3cio, Craig Kinsel, sobre seus motivos para vender a empresa familiar, bem como suas perspectivas sobre o setor de varejo automotivo e seu futuro.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

O que o levou a vender suas valiosas concession\u00e1rias no sudeste do Texas em 2023?<\/b><\/p>\n

\u00a0Joe Bob Kinsel:<\/b>\u00a0estamos no ramo automobil\u00edstico h\u00e1 quatro gera\u00e7\u00f5es e nossa din\u00e2mica familiar n\u00e3o incluiu uma quinta gera\u00e7\u00e3o assumindo o controle.\u00a0Ap\u00f3s longas discuss\u00f5es com os meus tr\u00eas filhos, a falta de um plano de sucess\u00e3o, aliada \u00e0s condi\u00e7\u00f5es de mercado e \u00e0s potenciais amea\u00e7as ao modelo de concession\u00e1ria com eletrifica\u00e7\u00e3o, levou-nos a decidir que era o momento certo para rentabilizarmos o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Craig Kinsel:<\/b>\u00a0Depois de quatro gera\u00e7\u00f5es que abrangem 100 anos, decidimos que era o momento certo.\u00a0N\u00e3o t\u00ednhamos um plano claro para uma quinta gera\u00e7\u00e3o assumir o controle e t\u00ednhamos algumas preocupa\u00e7\u00f5es sobre o futuro a longo prazo do neg\u00f3cio de varejo de autom\u00f3veis.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

O que te surpreendeu no processo de venda?<\/b><\/p>\n

\u00a0Joe Bob:<\/b>\u00a0Ficamos agradavelmente surpresos com o profissionalismo e a devida dilig\u00eancia envolvidos na venda de nossa empresa familiar, que foi bem diferente de nossa experi\u00eancia com outros corretores ao longo dos anos.\u00a0N\u00e3o houve balan\u00e7os e demonstra\u00e7\u00f5es de resultados editados sendo divulgados.\u00a0O rigor do trabalho realizado pela Kerrigan Advisors antes de irmos ao mercado nos deu grande conforto, sabendo que est\u00e1vamos nas m\u00e3os certas para avan\u00e7ar com uma venda.<\/span><\/p>\n

Craig:<\/b>\u00a0Ficamos surpresos com a quantidade de trabalho envolvido na parte de due diligence do processo.\u00a0A experi\u00eancia da equipe Kerrigan em navegar nesse processo tornou-o extremamente eficiente e valioso na concretiza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Sendo uma empresa familiar, qual foi a parte mais dif\u00edcil da venda?<\/b><\/p>\n

Joe Bob:<\/b>\u00a0Houve muitas emo\u00e7\u00f5es envolvidas na venda de nosso neg\u00f3cio de mais de 100 anos que cuida da Kinsels h\u00e1 muito tempo.\u00a0Subestimamos o qu\u00e3o dif\u00edcil seria e o fato de que n\u00e3o estar\u00edamos mais associados aos nossos funcion\u00e1rios, que eram a espinha dorsal do nosso neg\u00f3cio, e a todos os muitos clientes que nos apoiaram tremendamente ao longo dos anos.\u00a0Tivemos que pensar muito sobre isso, sabendo que sentir\u00edamos muita falta da Kinsel Motors.<\/span><\/p>\n

Craig:<\/b>\u00a0Sem d\u00favida, a parte mais dif\u00edcil deste processo foi encerrar as rela\u00e7\u00f5es de trabalho de longo prazo com nossos colegas de trabalho.\u00a0Orgulhamo-nos de ter as melhores pessoas no ramo, e essas mesmas pessoas ajudaram a nos colocar em uma \u00f3tima posi\u00e7\u00e3o para vender.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Quais voc\u00ea acha que ser\u00e3o os maiores desafios e oportunidades para grupos de concession\u00e1rias privadas, de propriedade e opera\u00e7\u00e3o familiar na pr\u00f3xima d\u00e9cada?<\/b><\/p>\n

Joe Bob<\/b>:\u00a0Em minha carreira de 53 anos no ramo automobil\u00edstico, surgiram muitos desafios e oportunidades.\u00a0Diferentes ambientes pol\u00edticos, conflitos geopol\u00edticos, embargos petrol\u00edferos, pre\u00e7os m\u00e1ximos impostos pelo antigo Presidente Richard Nixon, infla\u00e7\u00e3o desenfreada, taxas de juro extremamente elevadas \u2013 a lista \u00e9 intermin\u00e1vel.\u00a0Os concession\u00e1rios s\u00e3o t\u00e3o empreendedores e a sua \u00e9tica de trabalho \u00e9 t\u00e3o boa que, apesar de todos os desafios que se avizinham na pr\u00f3xima d\u00e9cada, os concession\u00e1rios provaram que podem avan\u00e7ar, ter uma boa vida e proporcionar muitas oportunidades aos seus funcion\u00e1rios e \u00e0 comunidade.\u00a0Se os revendedores continuarem trabalhando duro e prestando aten\u00e7\u00e3o, eles se sair\u00e3o bem na pr\u00f3xima d\u00e9cada.<\/span><\/p>\n

O maior desafio \u00e9 a possibilidade de o revendedor perder o contato pessoal com o cliente.\u00a0Acho que voc\u00ea precisa ter uma associa\u00e7\u00e3o com um departamento de vendas e servi\u00e7os que n\u00e3o seja totalmente digital e impessoal.\u00a0A maior oportunidade \u00e9 n\u00e3o se deixar atolar pelas not\u00edcias negativas de poss\u00edveis mudan\u00e7as iminentes no modelo de neg\u00f3cios.\u00a0Basta prestar aten\u00e7\u00e3o, cuidar do cliente e dos seus funcion\u00e1rios e continuar vendendo carros, porque as f\u00e1bricas n\u00e3o sabem fazer isso.\u00a0Muitas vezes penso nas f\u00e1bricas tentando replicar o showroom ou a movimenta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os aos s\u00e1bados.\u00a0Reconhecemos que cada cliente tem necessidades diferentes e os concession\u00e1rios sabem como adaptar a experi\u00eancia de compra e manuten\u00e7\u00e3o do carro ao consumidor melhor do que ningu\u00e9m.<\/span><\/p>\n

Craig:<\/b>\u00a0No futuro, acho que o maior desafio para grupos de concession\u00e1rias do tamanho do nosso ser\u00e1 a escala.\u00a0H\u00e1 muitas quest\u00f5es que beneficiam os grandes grupos de revendedores.\u00a0Definitivamente, acho que esta tend\u00eancia continuar\u00e1 e os grupos maiores continuar\u00e3o a crescer adquirindo grupos menores como o nosso.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Como voc\u00ea acha que o setor mudou nos \u00faltimos anos em rela\u00e7\u00e3o aos seus 100 anos de hist\u00f3ria?<\/b>
\n<\/b><\/p>\n

Joe Bob:<\/b>\u00a0O processo de venda de um carro tornou-se mais complicado devido \u00e0s regulamenta\u00e7\u00f5es federais e estaduais.\u00a0Tamb\u00e9m tivemos de nos adaptar a uma base de clientes mais ampla \u2013 os mais jovens gostam de utilizar a tecnologia porque \u00e9 uma segunda natureza para eles.\u00a0Mas esse processo n\u00e3o funciona para nossos clientes mais antigos.\u00a0Apesar da crescente complica\u00e7\u00e3o e do aparecimento da tecnologia, mais coisas permaneceram iguais do que mudaram.\u00a0Ainda temos que vender cada carro, um de cada vez.<\/span><\/p>\n

Craig:<\/b>\u00a0A tecnologia definitivamente teve um enorme impacto na ind\u00fastria automobil\u00edstica.\u00a0Tornou tudo mais r\u00e1pido e transparente.\u00a0Acredito tamb\u00e9m que os clientes hoje exigem uma experi\u00eancia muito melhor ao lidar com uma concession\u00e1ria, em compara\u00e7\u00e3o com o passado.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Voc\u00ea espera ver mais consolida\u00e7\u00e3o em nosso setor?<\/b><\/p>\n

\u00a0Joe Bob:<\/b>\u00a0A escala est\u00e1 desempenhando um papel importante no mundo das concession\u00e1rias atualmente, com benef\u00edcios aos funcion\u00e1rios, publicidade e investimentos f\u00edsicos.\u00a0Os concession\u00e1rios, tanto p\u00fablicos como privados, t\u00eam agora balan\u00e7os patrimoniais maiores do que alguma vez tiveram.\u00a0Com o dinheiro que possuem, mesmo com taxas de juros mais altas, eles sabem que a melhor maneira de colocar seu dinheiro para trabalhar \u00e9 investir em um neg\u00f3cio que j\u00e1 conhecem, amam e entendem.\u00a0A consolida\u00e7\u00e3o ser\u00e1 alimentada por grupos p\u00fablicos e privados fortemente posicionados que procuram economias de escala e retornos s\u00f3lidos.<\/span><\/p>\n

Craig:<\/b>\u00a0100% sim.\u00a0Continuar\u00e3o a haver ciclos, mas acredito verdadeiramente que os grandes grupos de concession\u00e1rios continuar\u00e3o a crescer atrav\u00e9s da aquisi\u00e7\u00e3o de grupos mais pequenos.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

O que voc\u00ea acha sobre como os ve\u00edculos el\u00e9tricos impactar\u00e3o o modelo de neg\u00f3cios do varejo automotivo?<\/b>
\n<\/b><\/p>\n

Joe Bob:<\/b> Claramente, as f\u00e1bricas s\u00f3 se tornariam online se conseguissem o que queriam, e tamb\u00e9m eliminariam o aspecto da negocia\u00e7\u00e3o na compra de um carro.\u00a0Se estiverem certos em ambos os aspectos, ent\u00e3o o modelo de neg\u00f3cio mudar\u00e1 fundamentalmente com os el\u00e9tricos.\u00a0Embora eu ache que os el\u00e9tricos ir\u00e3o assumir uma fatia das vendas de carros novos, n\u00e3o creio que eles ser\u00e3o t\u00e3o difundidos quanto a m\u00eddia e as f\u00e1bricas est\u00e3o dizendo.\u00a0Os planos de el\u00e9tricos das f\u00e1bricas est\u00e3o a agradar aos meios de comunica\u00e7\u00e3o social, ao p\u00fablico e a Wall Street;\u00a0eles n\u00e3o querem parecer \u201cdeixados para tr\u00e1s\u201d.\u00a0Voc\u00ea pode testemunhar isso pela luta que a Toyota travou recentemente, tentando defender sua abordagem mais conservadora em oposi\u00e7\u00e3o \u00e0s outras montadoras.\u00a0Embora eu ache que os el\u00e9tricos vieram para ficar, especialmente \u00e0 medida que a tecnologia melhora, n\u00e3o creio que as vendas deles sejam t\u00e3o r\u00e1pidas ou predominantes como as pessoas preveem.<\/span><\/p>\n

Craig:<\/b>\u00a0Acho que os el\u00e9tricos vieram para ficar.\u00a0Com o avan\u00e7o da tecnologia, a ajuda governamental e o aumento da procura, a venda deles continuar\u00e1 a crescer.\u00a0No entanto, n\u00e3o acredito que as vendas cres\u00e7am no ritmo acelerado que alguns preveem.\u00a0Acredito que os motores de combust\u00e3o interna continuar\u00e3o a representar a maior parte das vendas no futuro pr\u00f3ximo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Onde voc\u00ea v\u00ea a normaliza\u00e7\u00e3o dos lucros das concession\u00e1rias \u2013 maiores, menores ou iguais aos ganhos durante a pandemia?<\/b><\/p>\n

\u00a0<\/span>Joe Bob:<\/b>\u00a0Com mais suprimentos e despesas mais altas, os revendedores precisar\u00e3o prestar mais aten\u00e7\u00e3o \u00e0s suas opera\u00e7\u00f5es e despesas para manter os lucros p\u00f3s-pandemia.\u00a0Acredito que os revendedores que trabalham duro, permanecem empreendedores e cuidam dos clientes e funcion\u00e1rios ter\u00e3o um \u00f3timo desempenho em termos de lucratividade.<\/span><\/p>\n

Craig:<\/b>\u00a0Acredito que os lucros se normalizar\u00e3o para os n\u00edveis pr\u00e9-pandemia nos pr\u00f3ximos anos.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Por que voc\u00ea escolheu a Kerrigan Advisors para aconselh\u00e1-lo em sua venda?<\/b><\/p>\n

Joe Bob:<\/b>\u00a0H\u00e1 anos que meus filhos e eu gostamos de ler o Blue Sky Report\u00ae trimestral da Kerrigan.\u00a0Nos deu muita confian\u00e7a no monitoramento do valor do nosso principal patrim\u00f4nio familiar e das tend\u00eancias do mercado.\u00a0Quando entramos no processo de venda, n\u00e3o houve outra decis\u00e3o sobre quem contatar.\u00a0Kerrigan Advisors era um dado adquirido.\u00a0E nossa experi\u00eancia trabalhando com eles superou todas as nossas expectativas.\u00a0Recomendamos que qualquer revendedor entre em contato com a Kerrigan Advisors ao contemplar uma venda.<\/span><\/p>\n

Craig:<\/b>\u00a0Na verdade, \u00e9 muito simples: pesquisamos quem era o melhor do setor.\u00a0Sei que tomamos a atitude correta ao escolher a Kerrigan Advisors.\u00a0N\u00e3o posso dizer o suficiente sobre o qu\u00e3o \u00fateis e essenciais eles foram para nos conseguir um \u00f3timo neg\u00f3cio e estar ao nosso lado durante toda a jornada.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Leia a reportagem na \u00edntegra em:<\/strong> https:\/\/www.autonews.com\/sponsored\/kinsel-motors-century-long-legacy-sold-doggett-automotive-group-familys-perspective-sale<\/a><\/span><\/p>\n

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