{"id":2321,"date":"2023-05-05T19:38:26","date_gmt":"2023-05-05T22:38:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dbk.net.br\/?p=2321"},"modified":"2024-02-08T22:00:05","modified_gmt":"2024-02-09T01:00:05","slug":"perguntas-e-respostas-sobre-compra-e-venda-de-concessionarias-o-crescimento-gera-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dbk.net.br\/en\/blog\/perguntas-e-respostas-sobre-compra-e-venda-de-concessionarias-o-crescimento-gera-valor\/","title":{"rendered":"Perguntas e respostas sobre compra e venda de concession\u00e1rias | O crescimento gera valor"},"content":{"rendered":"

The Haig Partners<\/strong> publicou um artigo na Automotive News<\/strong> sobre o mercado de compra e venda de concession\u00e1rias nos Estados Unidos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vale a leitura e a reflex\u00e3o para transpor a experi\u00eancia americana ao mercado brasileiro. Confira o conte\u00fado traduzido pela DBK<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Em tempo, a Haig Partners \u00e9 uma das principais consultorias de compra e venda de concession\u00e1rias nos EUA.<\/span><\/p>\n

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P: Quais foram algumas das suas conclus\u00f5es, ap\u00f3s participa\u00e7\u00e3o no NADA Show 2023?<\/strong><\/p>\n

Alan Haig:<\/strong> No NADA Show em Dallas, tive o prazer de conversar com Bryan DeBoer, diretor executivo, presidente e Diretor da Lithia Motors, por uma hora no palco durante uma confer\u00eancia que a Haig Partners ajuda a organizar.<\/span><\/p>\n

Comecei colocando um slide que mostrava que um investimento de $1.000 na Lithia em 30 de abril de 2009 valia $91.170 em 26 de janeiro de 2023. Essa valoriza\u00e7\u00e3o em valor era muito maior do que os estoques de outros varejistas de autom\u00f3veis e superior aos produtos de tecnologia mais conhecidos no mesmo per\u00edodo. A principal raz\u00e3o? Lithia cresceu mais r\u00e1pido.<\/span><\/p>\n

Em 2008 a Lithia gerou US$ 2,1 bilh\u00f5es em receita de 96 concession\u00e1rias. At\u00e9 2022 sua receita saltou para mais de $30 bilh\u00f5es com 282 concession\u00e1rias. Parte desse crescimento de receita foi decorrente do aumento das vendas nas mesmas lojas, devido \u00e0 melhoria das opera\u00e7\u00f5es. No entanto, a grande maioria veio de aquisi\u00e7\u00f5es que se encaixam na estrat\u00e9gia da Lithia de construir uma rede nacional de concession\u00e1rias localizada a 160 quil\u00f4metros de quase todos as pessoas nos Estados Unidos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Depois de consolidar sua rede f\u00edsica de lojas, a Lithia quer usar seu site Driveway para vender e entregar ve\u00edculos para pessoas que residem fora de seu alvo de mercado, dando-lhe a capacidade de vender ve\u00edculos de forma lucrativa para quase todos os EUA.<\/span><\/p>\n

Como tal, a Lithia est\u00e1 a caminho de ser a primeira varejista de autom\u00f3veis verdadeiramente nacional dos EUA.<\/span><\/p>\n

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P: O que a estrat\u00e9gia de crescimento para os varejistas p\u00fablicos significa para os revendedores menores?<\/strong><\/p>\n

Haig:<\/strong> Apesar desse crescimento da Lithia e de v\u00e1rios outros consolidadores conhecidos, o varejo automotivo permanece altamente fragmentado. Existem cerca de 8.500 revendedores nos Estados Unidos, com uma m\u00e9dia de duas lojas e trabalhando duro para realizar seu sonho americano. Seguindo as leis de concess\u00e3o em cada estado, os pequenos revendedores conseguiram competir de forma eficaz com os maiores varejistas de autom\u00f3veis. Devido \u00e0s mudan\u00e7as no comportamento do consumidor e \u00e0s novas tecnologias, no entanto, acreditamos que grupos de revendedores maiores gradualmente obter\u00e3o uma vantagem crescente sobre concession\u00e1rios menores. Como nossa equipe est\u00e1 totalmente focada em ajudar os revendedores a maximizar o valor do seu trabalho, estamos incentivando revendedores menores a tomar medidas hoje para aumentar suas organiza\u00e7\u00f5es para que eles corram menos riscos frente aos concorrentes maiores. Nas palavras do falecido Sam Swope, co-fundador da Swope Family of Dealerships:<\/span><\/p>\n

Quando voc\u00ea \u00e9 verde, voc\u00ea est\u00e1 crescendo; e quando voc\u00ea est\u00e1 maduro, voc\u00ea est\u00e1 apodrecendo.<\/span><\/i><\/p><\/blockquote>\n

Felizmente, os varejistas n\u00e3o precisam crescer tanto quanto a Lithia para criar valor e garantir seu sucesso a longo prazo. Alguns amigos estimaram que, se os varejistas puderem crescer para 10 ou mais lojas em um mercado, eles ser\u00e3o fortes o suficiente para prosperar a longo prazo, e 20 lojas s\u00e3o melhores que 10. Varejistas em crescimento podem proteger melhor o valor atual de suas empresas e t\u00eam a oportunidade de expandir significativamente seu patrim\u00f4nio l\u00edquido em um per\u00edodo de tempo relativamente curto.<\/span><\/p>\n

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P: Descreva detalhadamente como adicionar lojas gera valor.<\/strong><\/p>\n

Haig:<\/strong> Aqui est\u00e3o alguns dos principais benef\u00edcios que o crescimento traz para os varejistas privados:<\/span><\/p>\n