Vender um neg\u00f3cio nunca \u00e9 uma decis\u00e3o f\u00e1cil. Pode ser uma experi\u00eancia gratificante \u2013 pessoal e financeiramente \u2013 mas \u00e9 complicado em todos os n\u00edveis. J\u00e1 que isso com certeza muda a vida!<\/p>\n
Confira o depoimento de Jeff Rochwarger, <\/strong>vice-presidente s\u00eanior da National Business Brokers<\/strong>, com algumas dicas valiosas que respondem essa pergunta. (Conte\u00fado traduzido para o portugu\u00eas pela DBK<\/strong>).<\/p>\n Em tempo, a NBB<\/strong> foi fundada em 1978 com o objetivo de fornecer corretagem profissional de neg\u00f3cios, avalia\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios e servi\u00e7os intermedi\u00e1rios. Em 1984, a NBB formou sua divis\u00e3o automotiva e desde ent\u00e3o se tornou a maior e mais experiente corretora de concession\u00e1rias dos Estados Unidos.<\/p>\n Trabalho com titulares h\u00e1 d\u00e9cadas em v\u00e1rios cargos no setor, e o trabalho mais significativo que fiz foi ajud\u00e1-los a fazer a transi\u00e7\u00e3o para a aposentadoria no final de suas carreiras.<\/em><\/p>\n Como vender o seu neg\u00f3cio nunca \u00e9 f\u00e1cil, descobri que, se os titulares reservarem um tempo para olhar para frente e esclarecer algumas quest\u00f5es importantes, eles encontrar\u00e3o o fechamento que procuram e valorizando o que constru\u00edram.<\/em><\/p>\n Espero que as dicas a seguir sejam \u00fateis para voc\u00ea tamb\u00e9m.<\/em><\/p><\/blockquote>\n \u00a0 \u00a0 \u00a0– Jeff Rochwarger SVP Regi\u00e3o Sudeste, National Business Brokers<\/p>\n Seja rigorosamente honesto consigo mesmo sobre seus motivos para vender. Mentir para si mesmo apenas atrasar\u00e1 o conhecimento da verdade, e isso pode levar ao remorso do vendedor.<\/p>\n Talvez voc\u00ea esteja vendendo porque n\u00e3o tem um familiar ou funcion\u00e1rio que queira comprar a concession\u00e1ria. Talvez voc\u00ea queira se aposentar ou precise liquidar o neg\u00f3cio por motivos de sa\u00fade. \u00c0s vezes, uma parceria ou um casamento est\u00e1 se desfazendo e requer uma venda. Existem milhares de motivos potenciais para vender, mas ser claro sobre qual \u00e9 o seu motivo lhe dar\u00e1 uma dire\u00e7\u00e3o forte e facilitar\u00e1 o caminho \u00e0 frente.<\/p>\n Esteja pronto para si mesmo e para os outros ao seu redor para experimentar uma s\u00e9rie de emo\u00e7\u00f5es durante e ap\u00f3s a venda. A venda de uma concession\u00e1ria toca muitas vidas. \u00c9 um momento muito emocionante para revendedores, c\u00f4njuges, filhos e funcion\u00e1rios.<\/p>\n Os membros da fam\u00edlia que se acostumaram com certas vantagens vinculadas \u00e0 sua propriedade precisar\u00e3o se ajustar \u00e0 nova realidade. Eles podem ter muitas perguntas para voc\u00ea e, \u00e0s vezes, podem parecer insens\u00edveis.<\/p>\n Voc\u00ea colocou seu cora\u00e7\u00e3o e alma na constru\u00e7\u00e3o de seu neg\u00f3cio, ent\u00e3o vend\u00ea-lo pode parecer muito com o luto por uma morte na fam\u00edlia. Ou como a alegria do nascimento de um beb\u00ea. Ou os dois em dias diferentes!<\/p>\n Voc\u00ea pode se sentir pronto para deixar para tr\u00e1s a rotina 24 horas por dia, 7 dias por semana, mas a aus\u00eancia de todo esse \u201cru\u00eddo\u201d pode ser desorientador por um tempo.<\/p>\n Esteja preparado para uma montanha-russa, mas saiba que \u00e9 perfeitamente normal.<\/p>\n Possuir uma concession\u00e1ria pode fornecer uma identidade na comunidade e ser uma fonte de auto-estima. Gosto de dizer aos meus amigos revendedores que imaginem suas vidas ap\u00f3s a venda e fa\u00e7am isso antes de colocar seus neg\u00f3cios no mercado. Veja como \u00e9.<\/p>\n \u00c9 uma boa ideia fazer uma lista de coisas que voc\u00ea espera fazer ap\u00f3s a venda para estar pronto para come\u00e7ar sua nova vida. Planeje uma viagem que inclua um de seus hobbies. Coloque um grande evento familiar no calend\u00e1rio.<\/p>\n N\u00e3o espere at\u00e9 depois da venda para descobrir como ser\u00e1 a vida quando voc\u00ea n\u00e3o precisar estar em lugar nenhum e o telefone parar de tocar. Fa\u00e7a um plano com o qual voc\u00ea possa se entusiasmar.<\/p>\n Considere todos os aspectos materiais que a venda trar\u00e1 antes de vender sua concession\u00e1ria.<\/p>\n \u00c9 imperativo ter uma vis\u00e3o completa de todos os pr\u00f3s e contras de uma venda com anteced\u00eancia. Conhecer o valor de avalia\u00e7\u00e3o do seu im\u00f3vel, realizar estudos ambientais, realizar um invent\u00e1rio de pe\u00e7as, estimar as avalia\u00e7\u00f5es de ve\u00edculos usados \u200b\u200be o lucro l\u00edquido ap\u00f3s os impostos antes de uma venda ajuda a evitar surpresas \u2013 e atrasos \u2013 posteriormente.<\/p>\n Muitas vezes, os vendedores perdem uma venda ou encontram despesas ocultas porque o valor de sua propriedade \u00e9 menor do que o esperado. Ou uma inspe\u00e7\u00e3o revela um problema ambiental que causa atrasos e gastos substanciais. Ou as pe\u00e7as est\u00e3o substancialmente supervalorizadas devido \u00e0 obsolesc\u00eancia, controles inadequados, etc. Identificar essas coisas antes de listar o neg\u00f3cio evita surpresas quando ele estiver sob contrato.<\/p>\n Uma vez iniciado o processo de venda, as surpresas podem limitar suas escolhas e at\u00e9 bloque\u00e1-la. Trabalhar com uma consultoria pode ajud\u00e1-lo a estar preparado para todos os meandros de uma transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Considere o que voc\u00ea gostaria de saber sobre uma venda se estivesse no lugar de seus funcion\u00e1rios. Procure aqueles que ajudaram a tornar o neg\u00f3cio atraente para um comprador.<\/p>\n Re\u00fana informa\u00e7\u00f5es sobre os planos do comprador para cada departamento e\/ou funcion\u00e1rio antes de informar os funcion\u00e1rios sobre a venda. Isso ajuda voc\u00ea a abordar as preocupa\u00e7\u00f5es dos funcion\u00e1rios e a construir uma ponte entre eles e o comprador antes e depois do fechamento.<\/p>\n Al\u00e9m disso, certifique-se de que o comprador saiba tudo o que precisa saber sobre sua empresa. Compartilhe como os planos de pagamento espec\u00edficos e como seus departamentos est\u00e3o estruturados. Fale sobre o que cada funcion\u00e1rio faz e o que os motiva.<\/p>\n Os compradores devem entender como o neg\u00f3cio funciona por meio de seus funcion\u00e1rios no in\u00edcio do processo de vendas. Explique cuidadosamente ao comprador o valor que seus funcion\u00e1rios trazem para a concession\u00e1ria diariamente.<\/p>\n Compradores e vendedores devem ser parceiros para ajudar os funcion\u00e1rios na venda. Os funcion\u00e1rios temem perder seus empregos e cortes nos sal\u00e1rios. \u00c9 melhor que o propriet\u00e1rio atual e o comprador em potencial possam se reunir com os funcion\u00e1rios – no momento apropriado – para compartilhar planos futuros, escalas salariais e o desejo de manter os funcion\u00e1rios.<\/p>\n Depois de fechar a venda da concession\u00e1ria, voc\u00ea pode ir embora sabendo que fez o melhor que p\u00f4de por si mesmo, sua fam\u00edlia, seus funcion\u00e1rios e o comprador. Tenha orgulho do seu legado e sinta-se bem com a venda. \u00c9 uma enorme satisfa\u00e7\u00e3o saber que seu neg\u00f3cio continuar\u00e1 vivo porque voc\u00ea fez tudo o que p\u00f4de por voc\u00ea, sua fam\u00edlia, seus funcion\u00e1rios e o novo propriet\u00e1rio.<\/p>\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vender um neg\u00f3cio nunca \u00e9 uma decis\u00e3o f\u00e1cil. 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2) Espere emo\u00e7\u00f5es<\/h2>\n
3) Existe vida l\u00e1 fora?<\/h2>\n
4) Sem surpresas<\/h2>\n
5) Fa\u00e7a aos outros<\/h2>\n
6) Durma Feliz Para Sempre<\/h2>\n