As condições de compra e venda das concessionárias que tornam o mercado maduro para a consolidação

As condições de compra e venda das concessionárias que tornam o mercado maduro para a consolidação – lucros altos e proprietários prontos para a aposentadoria, por exemplo – persistirão no curto prazo

O mercado americano de compra e venda de concessionárias atingiu novos patamares em 2021, já que grupos públicos e privados concluíram uma enxurrada de aquisições, incluindo vários meganegócios; e promete ser ainda mais movimentado em 2022.

As principais condições que tornam o mercado maduro para a consolidação – altos lucros, aumento do valor das lojas e proprietários prontos para a aposentadoria, por exemplo – estão se mantendo por enquanto, dizem corretores de concessionárias e consultores de varejo. O número de vendas de concessionárias concluídas ou negociadas durante as primeiras 11 semanas deste ano convenceu alguns dos profissionais que o melhor ainda está por vir.

Erin Kerrigan, sócia da Kerrigan Adivsors, descreveu os lucros das concessionárias nos dois primeiros meses de 2022 como extraordinários, acrescentando que alguns clientes disseram que os ganhos de suas concessionárias em janeiro e fevereiro – meses tradicionalmente afetados por uma desaceleração sazonal nos negócios – foram alguns dos melhores resultados que obtiveram. Isso em parte levou à sua previsão de que mais concessionárias trocarão de mãos este ano em comparação com o ano passado.

Alan Haig, presidente da Haig Partners, uma empresa de compra e venda em Fort Lauderdale, Flórida, disse que, neste momento de 2022, sua empresa está à frente do ritmo do ano passado em termos de transações concluídas.

2021 foi amplamente considerado o ano de aquisição de concessionárias mais movimentado da história americana. Até agora, o AutomotiveNews  rastreou pelo menos 376 transações em 2021, envolvendo pelo menos 693 concessionárias trocando de mãos. Somente no quarto trimestre de 2021, o  Automotive News  até agora rastreou 149 transações envolvendo pelo menos 316 concessionárias.

O ritmo de negócios parece ter um forte começo este ano. A Automotive News  estima que pelo menos 52 transações aconteceram até agora no primeiro trimestre de 2022, envolvendo pelo menos 78 concessionárias.

“2022 está começando de maneira muito semelhante a 2021”, disse o advogado de concessionárias Stephen Dietrich, sócio da Holland& Knight com sede em Denver, que trabalha muito em transações. “Ainda está muito ativo. Normalmente, vemos algum tipo de desaceleração em janeiro e fevereiro apenas porque as pessoas terminam as coisas no final do ano e estão se recuperando um pouco.”

Em  Notícias Automotivas ‘ Pesquisa de Perspectivas do Revendedor de 2022, 1 em cada 5 dos 196 revendedores e gerentes de concessionárias que responderam disseram que planejam comprar concessionárias em 2022. Quase 5% dos entrevistados disseram que planejam comprar e vender lojas em 2022.

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